Author Archives: Sales Coach

5 Pasos para que tu mercadotecnia sea efectiva

Pongo anuncios y anuncios y nada ¿Cómo le hago para que mi mercadotecnia sea efectiva?, me preguntaba mi amigo Mario ¿A una pregunta tan apasionante quien se puede resistir? Mi voz bajó y comencé a indagar… Primero ¿quién es tu cliente? le pregunte. Si he escuchado este respuesta 10,000 veces son pocas, “todas las personas…

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Tres errores que matan la venta

Ayer desayunando con Miguel Uribe, hablábamos de incrementar las ventas y tocamos un punto fundamental; el momento de vender. Imagina, has trabajado duro para lograr estar en frente de tu cliente ideal. Puede que sea un grupo y estas sobre un escenario o en la oficina del cliente. El lugar y las circunstancias en realidad…

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Ingreso Recibido = Valor Entregado

Hace unos días me tomaba un café con Miguel Uribe en mi “oficina” favorita. Miguel se levantó y fue por su segunda bebida. Había comprado un especial de dos por uno. La oferta es que te dan dos bebidas idénticas pagando solo una, pero Miguel quería algo diferente. Veía desde lejos la interacción entre el…

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El cambio

Si hay algo en lo que puedes contar es que nada es para siempre; todo cambia. Sin embargo la mayoría le ponemos resistencia. Queremos quedarnos estáticos. Es como si la primer ley de movimiento de Newton también aplicara a nuestras vidas. En general solamente una fuerza externa nos hace cambiar.

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El crecimiento

Son los momentos de adversidad los que te hacen crecer. Cuando en tu vida no sucede lo que quieres; Cuando todo parece negro. Ahí es donde más vas a crecer. Es donde mejor vas a reflexionar e iniciar el autoconocimiento necesario para transformarte.

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¡Siempre lo hemos hecho así!

Cada vez que escucho esas palabras se me encogen los hombros involuntariamente. Es un señal clara de que no se quiere evolucionar. Toastmasters es una organización de 90 años. Si hay algo que la ha permitido sobrevivir ese tiempo es que siempre está evolucionando. Una clara señal de esta evolución son los cambios que constantemente…

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Confort

“Nunca hay suficiente tiempo para hacer todo el nada que uno quiere hacer.” Así le decía Calvin a Hobbes. Buscamos ese confort. Ese espacio de relajamiento. Ese lugar donde las presiones del mundo se desvanezcan. Muchas veces vivimos toda una vida persiguiendo ese ideal.

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¿Sueñas?

Ayer inicié un grupo en Facebook, “Dream Big”. Invité un grupo de amigos a que se unieran y compartieran su gran sueño. Pero me surgió una pregunta durante el ejercicio. ¿Cuantos de nosotros soñamos?

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El temor de crecer

El primer día del 2015. Veras mensajes de que tienes 365 oportunidades. Quizá tengas una lista de propósitos; voy a comer mejor, voy a hacer ejercicio, voy a, voy a… Es la tradición del momento. En general nuestros propósitos están dentro de nuestra zona de confort. No nos aventuramos muy lejos de ella y ahí…

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El pie del árbol está repleto de regalos

Vienen envueltos en todo tipo de papel. En cajas de todos los tamaños y con todo tipo de cosas adentro. Una corbata o un perfume. La camisa para el tío o la bufanda para la prima. Para todos hay un regalo, un detalle, un recuerdo que está en nuestra mente. A nadie se nos olvida…

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