Author Archives: Sales Coach

Construye tu imperio

Cualquiera que haya construido un imperio empezó sentado en el lugar donde estás sentado ahora. Y lo hicieron porque se dijeron que eran capaces de hacerlo. Decidieron que no sólo imaginarían lo que querían, pero que también tomarían acciones para lograr sus sueños. Porque entre esos sueños y la realidad está la acción. Paso a…

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Mitad de Semana

Llega la mitad de la semana y ¿sigues igual de motivado que al inicio? Decía Zig Zigglar que la motivación es como el bañarse; algo que se tiene que hacer frecuentemente. Cuando necesito motivación, busco inspiración en otros y me rodeo de personas que le dicen si a la vida. Algo que he aprendido con…

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¿Qué hacen diferente los vendedores exitosos?

Según una encuesta reciente, el educar a sus prospectos con ideas y perspectivas diferentes. Los vendedores se convirtieron en una fuente de conocimiento para el comprador compartiendo investigaciones, artículos, libros, vídeos y webinars. El contenido no era necesariamente de ellos, pero si contenido de interés y valor para el prospecto. Cuando vayas a enviar contenido…

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¿Sabes escuchar?

Muchas veces en ventas te topas con vendedores que no escuchan. Vendedores que tratan de dominar la conversación o se pasan todo el tiempo hablando de su producto o ellos mismos o están constantemente interrumpiendo. Si dominas la conversación, te perderás de lo mucho que puedes aprender de tu cliente o prospecto para servirle mejor.…

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¿Qué tan efectivo es tu equipo de ventas?

Contesta estas preguntas y analiza tus resultados. 1 – ¿Tus vendedores son buscadores proactivos de oportunidades o más bien toma pedidos y administradores de cuentas? 2 – ¿Tus vendedores están vendiendo en base a valor o mas bien en base a precio? 3 – ¿Tu estimado de venta refleja de manera confiable tu ingreso? 4…

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¿Qué le puedo decir a mi prospecto para que me ponga atención?

Esa pregunta siempre está en la mente de todo vendedor. ¿Cómo hago para obtener esa próxima cita? Conforme la segunda parte del trimestre comienza, la necesidad se vuelve mas ferviente. Para que algún prospecto atienda a tu mensaje, el beneficio a su negocio debe ser claro. Hay dos formas de que tu mensaje logre un…

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Califica tus prospectos

A veces y sobre todo cuando los tiempos son difíciles, creemos que debemos atender a todos los prospectos. Muchas veces tenemos tantos posibles clientes que es imposible discernir cuales son realmente potenciales. Calificarlos rigurosamente a todos permitirá que te puedas concentrar en las mejores oportunidades y seas más eficiente en tu tiempo. Muchas veces para…

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Presenta, Habla y Escucha tu camino al Éxito

¿Tu equipo tiene todas las habilidades de presentación de ventas que necesita?   ¿Sabe hablar en público?  ¿Usa su voz de manera efectiva? ¿Tiene la actitud correct? ¿Maneja las objeciones?   Casi todos conocemos a alguien que es un gran vendedor. ¡Puede que seas tu! Pero lo mas seguro es que sea alguien que se…

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Seminario de Presentaciones Poderosas

¿Tienes la confianza de que tus presentaciones de ventas son persuasivas? Supera a tu competencia haciendo tus presentaciones de ventas más efectivas Tu equipo aprenderá a solucionar estos problemas comunes: Darle las gracias por su tiempo al prospecto, en vez de por la oportunidad de discutir un negocio de beneficio mutuo. Utilizar una presentación con…

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Estrategias para hacer la toma de decisión más fácil

Las personas hoy en día están sumamente ocupadas. En un ambiente caótico y complejo la simplicidad se convierte en un factor para el éxito. Así que hacer las cosas simples para el prospecto es una manera de diferenciar la oferta y hacerla más atractiva. Para ello tómate un tiempo y responde:  ¿En que punto se…

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