Category Archives: Tips de Sales Coach

5 Pasos para que tu mercadotecnia sea efectiva

Pongo anuncios y anuncios y nada ¿Cómo le hago para que mi mercadotecnia sea efectiva?, me preguntaba mi amigo Mario ¿A una pregunta tan apasionante quien se puede resistir? Mi voz bajó y comencé a indagar… Primero ¿quién es tu cliente? le pregunte. Si he escuchado este respuesta 10,000 veces son pocas, “todas las personas…

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Tres errores que matan la venta

Ayer desayunando con Miguel Uribe, hablábamos de incrementar las ventas y tocamos un punto fundamental; el momento de vender. Imagina, has trabajado duro para lograr estar en frente de tu cliente ideal. Puede que sea un grupo y estas sobre un escenario o en la oficina del cliente. El lugar y las circunstancias en realidad…

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Ingreso Recibido = Valor Entregado

Hace unos días me tomaba un café con Miguel Uribe en mi “oficina” favorita. Miguel se levantó y fue por su segunda bebida. Había comprado un especial de dos por uno. La oferta es que te dan dos bebidas idénticas pagando solo una, pero Miguel quería algo diferente. Veía desde lejos la interacción entre el…

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Eternamente Optimista

La esperanza muere al útlimo en las ventas, pero quizá no debería ser así. Comforme más tiempo pasa un prospecto, siendo tal, menos probabilidad de cerrar la venta existe. Hay muchas maneras de describir a un vendedor, pero la mejor para mi es “enternamente optimista”. El “casi esta por cerrar”, “de seguro en xx dás”,…

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Mantener la conversación

Para poder mantener la conversación fresca con tus prospectos, necesitas ofrecerles valor con cada interacción. Tener una biblioteca de contenido de alto valor – artículos, libros en línea y videos – es imprescindible. Desarrollar contenido de interés para tus prospectos en tu mercado meta es la mejor manera de que la conversación sea continua. Analiza…

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Tu mensaje

A los compradores no les interesa las especificaciones de tu producto, la eficiencia, le velocidad, es más ninguna de las características son de mucha importancia. No les interesa tu gran metodología. No les interesa como lo haces. Sólo les ineteresa el resultado que van a obtener con tu producto o servicio. El atractivo está en…

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¿Qué hacen diferente los vendedores exitosos?

Según una encuesta reciente, el educar a sus prospectos con ideas y perspectivas diferentes. Los vendedores se convirtieron en una fuente de conocimiento para el comprador compartiendo investigaciones, artículos, libros, vídeos y webinars. El contenido no era necesariamente de ellos, pero si contenido de interés y valor para el prospecto. Cuando vayas a enviar contenido…

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¿Sabes escuchar?

Muchas veces en ventas te topas con vendedores que no escuchan. Vendedores que tratan de dominar la conversación o se pasan todo el tiempo hablando de su producto o ellos mismos o están constantemente interrumpiendo. Si dominas la conversación, te perderás de lo mucho que puedes aprender de tu cliente o prospecto para servirle mejor.…

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¿Qué tan efectivo es tu equipo de ventas?

Contesta estas preguntas y analiza tus resultados. 1 – ¿Tus vendedores son buscadores proactivos de oportunidades o más bien toma pedidos y administradores de cuentas? 2 – ¿Tus vendedores están vendiendo en base a valor o mas bien en base a precio? 3 – ¿Tu estimado de venta refleja de manera confiable tu ingreso? 4…

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¿Qué le puedo decir a mi prospecto para que me ponga atención?

Esa pregunta siempre está en la mente de todo vendedor. ¿Cómo hago para obtener esa próxima cita? Conforme la segunda parte del trimestre comienza, la necesidad se vuelve mas ferviente. Para que algún prospecto atienda a tu mensaje, el beneficio a su negocio debe ser claro. Hay dos formas de que tu mensaje logre un…

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