Category Archives: Tips de Sales Coach

Califica tus prospectos

A veces y sobre todo cuando los tiempos son difíciles, creemos que debemos atender a todos los prospectos. Muchas veces tenemos tantos posibles clientes que es imposible discernir cuales son realmente potenciales. Calificarlos rigurosamente a todos permitirá que te puedas concentrar en las mejores oportunidades y seas más eficiente en tu tiempo. Muchas veces para…

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Estrategias para hacer la toma de decisión más fácil

Las personas hoy en día están sumamente ocupadas. En un ambiente caótico y complejo la simplicidad se convierte en un factor para el éxito. Así que hacer las cosas simples para el prospecto es una manera de diferenciar la oferta y hacerla más atractiva. Para ello tómate un tiempo y responde:  ¿En que punto se…

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