¿Qué tan efectivo es tu equipo de ventas?

Contesta estas preguntas y analiza tus resultados.

1 – ¿Tus vendedores son buscadores proactivos de oportunidades o más bien toma pedidos y administradores de cuentas?
2 – ¿Tus vendedores están vendiendo en base a valor o mas bien en base a precio?
3 – ¿Tu estimado de venta refleja de manera confiable tu ingreso?
4 – ¿Tienes suficientes oportunidades para los ingresos deseados?
5 – ¿Tienes un proceso de ventas formal que todos siguen?
6 – ¿ Tienes un proceso de reclutamiento que atrae a los mejores vendedores?
7 – ¿ Puede tu fuerza de venta ejecutar tus estrategias de manera consistente?
8 – ¿ Recibe tu equipo de ventas coaching diario?
9 – ¿ has identificado las métricas cruciales que fomentan la venta?
10- ¿ Tienes juntas cortas diarias donde se les exige a los vendedores en base a las métricas cruciales?
11- ¿ Tienes un proceso formal de entrenamiento a nuevos vendedores?
12 -¿ Participa tu equipo d ventas en capacitación formal por lo menos 2 veces por año?
13 -¿ Emplea el equipo de gerencia de ventas el 85% de su tiempo coaching y midiendo al equipo de ventas?
14 -¿ Es tu equipo de ventas efectivo en sus presentaciones de venta?
15 -¿ Todos los miembros del equipo de ventas que después de un año logran sus metas?
Si contestas NO a 5 o mas de estas preguntas, es momento de buscar capacitación profesional y coaching de tu equipo de ventas. No esperes más y preparate para el 2014.

0 Comments